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默克:與中國在創新環境中共同成長

作者:文/ 朱耘 / 瀏覽次數:0
2018年,默克中國的發展速度令全球矚目,“中國速度”成為默克重要的增長推動力。

  默克集團執行董事會成員、醫藥健康業務首席執行官 葛麗鶴

  默克集團剛剛度過了它的350歲生日,這家在德國達姆施塔特創立的領先科技公司,選擇了在上海舉辦其在亞太地區的350周年慶典,因為2018年,默克中國的發展速度令全球矚目,“中國速度”成為默克重要的增長推動力。

  來自默克集團的財報顯示:2018年,默克在中國的銷售額達19億歐元,較前年增長了超過18%,銷售額僅次于最大的美國市場。顯示科技事業部(屬于高性能材料業務)與普藥和內分泌事業部(屬于醫藥健康業務)的中國市場也已經成為默克在全球的最大市場。

  作為默克集團醫藥健康業務CEO,葛麗鶴已是第15次到訪中國,站在全球層面,中國市場對于默克而言,越來越重要,很多重要的決策,都是“中國優先”。如今在默克總部,有個全球大戰略——Becoming more Chinese,比如葛麗鶴這一次來中國,就下載了微信,以便更好地了解中國移動互聯網,與中國區員工溝通。

  快速決策

  “扎根中國”是默克集團在華的重要策略之一,這不僅體現在將產品、生產線迅速帶入中國,更重要的是進行本土化管理。葛麗鶴告訴《商學院》記者,扎根本土,首先是增加組織資源,讓中國團隊有能力應對市場的變化,同時推動本地人才的發展,并簡化流程,特別是決策流程。

  波士頓咨詢公司(BCG)不久前發布的一份報告認為,在數字化大潮之下,經營環境瞬息萬變,像醫藥、制造等傳統企業,過去一向以沉穩著稱,但是現在需要“敏捷攻略”,比以前更加快速地應對市場變化,而默克在中國的發展,正體現了這一點。

  2019 年 1 月 23 日,默克與騰訊簽署了戰略合作協議,聚焦于在中國通過數字化平臺提高公眾對疾病的認識,提供更具可及性的醫療服務。這是繼與阿里健康之后,默克與中國領先的互聯網企業“再度牽手”。

  與阿里巴巴、騰訊的合作,開啟了默克數字醫療領域合作的先河,葛麗鶴為默克中國區團隊“點贊”,認為這是數字化時代真正的創新。阿里與騰訊同為中國互聯網巨頭,而默克與阿里和騰訊的合作,不是“復制”,兩者之間有著不同的側重點。其中與阿里巴巴合作,主要是提升患者對醫療服務的可及性,通過以患者為中心建立數據共享的平臺,與阿里實現優勢互補,如在糖尿病、甲狀腺和心血管疾病等領域讓患者拿到藥后安全用藥;而與騰訊的合作,則偏重于普及疾病知識,提高患者對疾病的認識,充分利用互聯網的工具讓患者享受到更好的醫療服務,用數字化的手段能夠使雙方實現優勢的互補,比如利用騰訊的人工智能技術,再加上默克在疾病領域的專長來影響大家對疾病的認知,同時能夠積極改變患者和家人之間的生活質量。

  葛麗鶴坦言,中國在數字技術領域走在了世界的前端,并且能夠把數字化技術很好地商業化。默克與阿里和騰訊間的合作,也為默克全球的運營帶來了示范效應——數字化運營如何更好地在世界各地市場落地,中國提供了很多借鑒經驗。

  中國的改革開放走過了40年,40年前,中國是在向西方學習企業管理、經營之道,今天,中國企業與國外“彼此學習,互相促進”,“中國的經營模式、商業模式,包括在中國的商機,還有對市場商機的把握,這些都對其他市場有借鑒意義,特別是生殖健康領域和普藥領域,中國在全球市場起著舉足輕重的作用。毫無疑問,中國市場是全球業務市場增長的驅動因素,保持默克全球業務成功最重要的貢獻者,從現在到未來十年,中國對全球業務的貢獻程度,貢獻的比例會越來越大。”葛麗鶴說。

  服務中國

  默克堅持培養中國本地人才,簡化決策流程,這一切都是為了更好地服務中國,服務中國患者。除了默克總部達姆施塔特,默克全球第二大制藥生產基地,正是坐落在中國南通?!渡虒W院》記者注意到,默克決定加碼中國市場,建立南通生產基地之時,很多外資藥企在中國縮減、調整研發中心的消息不斷,但默克“反其道而行之”。

  據悉,這是一座專為中國量身定制建立的工廠,“集高品質、高標準于一身,希望通過更接近中國市場,更好地服務中國的患者,更好地促進中國業務的發展。我們也是很自豪,通過這個也是體現了我們對中國市場發展的成果,過去三年投資了1.7億歐元,也是高瞻遠矚的策略,是為了未來中國發展的需求。”葛麗鶴說。

  默克家族對于默克的發展達成了一條共識,即堅持在醫藥健康、生命科學和高性能材料三大領域多元化發展。在中國,醫藥健康為默克帶來了不錯的業績表現,全球總部亦給予了中國市場更多的資源與期許,葛麗鶴說,目前默克另一重點工作就是推進藥品市場的準入和可及性,比如腫瘤藥愛必妥2018年已被納入了新一輪的醫保目錄。

  “我一直非常重視中國市場的發展,而且我們一直在支持這個市場。首先要保證本地化的運營,積極響應政府的號召,跟政府大方向保持一致,同步發展,為中國醫藥健康事業長期的目標貢獻我們的力量;第二通過創新來服務當地市場,帶來更好的解決方案。第三從宏觀的角度來講,從醫藥健康大的格局方面進一步提升中國制藥健康的大環境。”葛麗鶴說。

  強強聯手

  擁有350年歷史的默克集團,一直追求“高質量”發展。在經濟學家眼中,高速發展就是以一元的財務指標,即營收、利潤、增長率為衡量指標,而高質量發展,則是擁有除財務指標之外,還有更加多元的衡量指標,如多元化、技術先進性、可持續發展等等。

  近幾年,醫藥健康領域變化很大,也很快,為了持續應對市場需要,默克一直加大研發方面的投入,但默克追求的是自然增長,扎扎實實將業務做大,靠自身能力做強,而不是通過并購的方式。

  眼下,發現新的化合物分子結構越來越困難,但對任何一家醫藥企業而言,新藥研發的壓力都相當之大,默克通過內部外部創新,強強互補的方式實現。

  2019年2月5日,默克和GSK宣布全球聯盟聯合開發和商業化M7824,這是一種具有多種難治性癌癥潛力的新型免疫療法。開發這款產品能夠成功,則會使默克在市場上起到領導的地位。從財務角度講,需要很大的投入,雙方共同投資,風險共擔,并在研發中可以借鑒GSK的實力快速推進。事實上,這并非默克首次與其他藥企強強聯手開發新藥,默克也正與輝瑞共同開發治療細胞癌的藥物。

  “創新是我們公司的DNA,是促使我們實現長期可持續發展的動因。”葛麗鶴說。事實上,默克的創新早已不是停留在藥品研發領域,在組織管理、決策機制、研發、新商業模式探索等諸多領域,都流淌著默克的創新基因。

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